Warum für Finanzdienstleister Marketing Automation besser ist als reines E-Mail Marketing

Email-Marketing ist zu einer festen Größe im Kommunikationsmix geworden: Es ist schnell, unmittelbar, kosteneffizient. Dennoch greift es vielfach zu kurz, weil es auf den Massenversand ausgelegt ist oder die Messbarkeit der Ergebnisse sich auf Öffnungsraten und Click-Through-Rates beschränken. Mit Marketing Automation schlagen Sie zwei Fliegen mit einer Klappe: Sie entledigen sich zeitraubender, aufwändiger Prozesse. Gleichzeitig gewinnen Sie Zeit, mit Ihren Marketingkampagnen Ihre Zielgruppen genau kennenzulernen und Botschaften intensiv zu verankern. Einer der führenden Anbieter für Marketing Automation, DemandGen, hat diese 10 Argumente zusammengestellt:

1. Komplette Zielgruppenprofile auf einen Blick

B2B Kaufentscheidungen werden nicht von heute auf morgen gefällt. Interessenten informieren sich vor dem Kauf ausgiebig auf Ihrer Webseite, laden Produktinformationen herunter oder besuchen eine Veranstaltung oder ein Webinar. Marketing Automation macht all dies auf einen Blick sichtbar und ermöglicht Ihnen die passende Ansprache zur richtigen Zeit.

2. Immer aktuelle Daten

Nichts veraltet so schnell wie Datensätze, die man mühsam von Adressverlagen gekauft und nachqualifiziert hat. Überlassen Sie die Aktualisierung dem System! Durch dynamische Formulare, die beim Websitebesucher

regelmäßig Daten abfragen, werden Kontaktdaten stets aktuell in der Datenbank gehalten.

3. Schnelle Umsetzung

Sie kennen das: Plötzlich steht eine Kampagne ins Haus, die am besten gestern schon fertig sein sollte. Bauen Sie Ihre Kampagnen mit Templates und erstellen Sie auf Basis einer aktuellen Datenbank einen Verteiler – und schon versenden Sie!

4. Aussagekräftige Reports

Bei den vielen Aktionen, die den Alltag von Marketingabteilungen bestimmen, müssen Sie am Ende des Tages dennoch in der Lage sein, aussagekräftige Analysen und Berichte zu liefern. Welche Kampagne hat funktioniert, bei welcher Kampagne waren Sie weniger erfolgreich? Die Messbarkeit aller Aktivitäten aus Emails, auf Landing Pages oder in Social Media gibt Ihnen die Sicherheit, konkrete Ergebnisse zu liefern und fundierte Entscheidungen zu treffen.

5.Überall und jederzeit im Zugriff

Sie sind unterwegs und müssen schnell eine Information abrufen? Kein Problem, denn Marketing Automation funktioniert als Software-as-a-Service (SaaS) und steht damit per Webbrowser jeden Tag und rund um die Uhr zur Verfügung. Es macht keinen Unterschied, ob Sie im Büro, zuhause oder unterwegs sind.

6. Flexibel anpassbar

Unternehmen und ihre zunehmend verteilten Teams fordern Flexibilität und skalierbare, standardisierbare Lösungen. Inhalte werden ausgetauscht, Kriterien zur Zielgruppenselektion werden verändert – problemlos, weil im Softwareprogramm ohne großen Aufwand änderbar und für alle transparent und verbindlich.

7. Planungssicherheit

Bei Marketing Automation Systemen entstehen lediglich monatliche Lizenzgebühren, unabhängig davon wie viele Kampagnen Sie fahren oder an wie viele Personen Ihre Email Kampagne versendet wird. Dies gibt Planungssicherheit und hilft, Kosten zu senken.

8. Nur gute Leads an den Vertrieb

Profilieren Sie sich gegenüber den Vertriebskollegen, indem Sie nur informierte, kaufbereite Interessenten über das CRM an den Vertrieb weiterreichen. Oder den zuständigen Vertriebsmitarbeiter bei bestimmten Aktionen des Kunden durch vordefinierte Reports automatisch vom Marketing Automation-System benachrichtigen lassen. Einfach per Email – auch auf Blackberrys und iPhones.

9. Alles auf einer Plattform

Arbeiten Sie mit unterschiedlichen Werkzeugen für Email Marketing, Webtracking und CMS? Mit Marketing Automation bekommen Sie alles integriert in einer Plattform – ohne System- und Informationsbruch können Sie von SEO/SEM bis zum Email Marketing alle Kampagnen auf einer Plattform steuern und messen.

10. Integration mit CRM

Ihr Vertrieb arbeitet mit einem eigenen CRM und Sie sind auf aktuelle Daten für Ihre Kampagnen angewiesen? Marketing Automation -Systeme bieten Schnittstellen zu den meisten CRM-Programmen sorgen und für eine automatische Synchronisierung der Daten. Die Schnittstellen sind erprobt und vielfach im Einsatz. Sie können sich jederzeit auf aktuelle Daten verlassen.

Quelle: www.demandgen.de

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